Grupo Pilar Innova se queda con el 35% de Vitalcan y apuesta a expandir el negocio de alimentos para mascotas
Fundada en 2001 por la familia Marcos, Vitalcan cerró 2025 con una facturación estimada de entre $110.000 millones y $120.000 millones. Alrededor del 85% de sus ingresos proviene del mercado argentino, mientras que el 15% restante corresponde a exportaciones. Para 2026, la empresa proyecta aumentar entre un 20% y un 25% el volumen de ventas, impulsada por la apertura de nuevos canales comerciales y el crecimiento de sus operaciones en el exterior.
El acuerdo comprende las actividades de Vitalcan en toda la región y contempla una capitalización bajo la modalidad de cash-in, por la cual los fondos ingresarán a la propia compañía. El objetivo es consolidar su estructura financiera, atender compromisos futuros —incluidas sus obligaciones negociables— y financiar los planes de expansión. El monto de la inversión no fue informado.
La incorporación de Vitalcan forma parte de la estrategia de Grupo Pilar Innova para diversificar sus negocios y avanzar hacia la producción propia. Tras analizar las categorías en las que opera, el grupo identificó oportunidades de crecimiento en el mercado de mascotas y en el segmento de alimentación saludable. En el primer caso, la decisión se vincula con el aumento de la demanda y la diversificación de la oferta de productos.
El conocimiento previo de Vitalcan también influyó en la operación: Grupo Pilar Innova ya distribuía sus productos, una experiencia que le permitió conocer el funcionamiento de la compañía y su posición en el mercado.
Con 25 años de trayectoria, Grupo Pilar Innova comenzó como distribuidor nacional de marcas multinacionales y luego se especializó en abastecer comercios de cercanía, como almacenes, kioscos y autoservicios. Su cartera incluye empresas como Grupo Ayudín, British American Tobacco, CCU Argentina, Grupo Peñaflor y Georgalos. Actualmente, cuenta con unos 2.000 empleados, 22 nodos logísticos y una red comercial que alcanza más de 40.000 puntos de venta en el país.
En los últimos años, el grupo amplió sus servicios hacia la logística de media y larga distancia, el almacenamiento, la reposición en comercios y el trade marketing. También avanzó en el desarrollo de productos propios, soluciones tecnológicas para el comercio, herramientas fintech y alianzas estratégicas.
Uno de los principales objetivos de la nueva etapa será ampliar la presencia de Vitalcan en canales donde todavía tiene una participación limitada. Aunque la empresa concentra buena parte de sus ventas en veterinarias y pet shops, buscará aprovechar la red comercial de su nuevo accionista para llegar a almacenes, autoservicios y pequeños comercios.
La expansión internacional será otro eje central. Vitalcan ya vende sus productos en distintos mercados latinoamericanos y tiene filiales en Chile, Ecuador, Uruguay y Paraguay. Ahora, la prioridad estará puesta en profundizar su presencia en Perú y Colombia, antes de explorar oportunidades en Norteamérica y Europa.
La capacidad industrial también tendrá un papel clave en ese crecimiento. En 2021, Vitalcan anunció una inversión inicial de US$9 millones para instalar una planta de alimentos húmedos para mascotas en Río Grande, Tierra del Fuego, con foco en la demanda exportadora. Según lo informado en el marco de la operación, la instalación trabaja actualmente entre el 20% y el 25% de su capacidad, con una producción aproximada de 200 toneladas mensuales.
El alimento húmedo es uno de los segmentos en los que la compañía busca crecer, en un mercado donde este tipo de productos gana terreno frente a las opciones secas. En paralelo, Vitalcan produce alimentos secos a façon —por encargo de terceros— en una planta ubicada en Coronel Pringles, provincia de Buenos Aires, que opera cerca del límite de su capacidad.
Para reemplazar ese esquema, la empresa proyecta inaugurar una planta propia de alimentos secos en Ezeiza hacia fines de 2027 o durante 2028. La estrategia también contempla incorporar productos de higiene para mascotas y ampliar así su oferta más allá de la alimentación animal.
